Саймон Хэмен - Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

• Если кризис будет развиваться по сценарию L или гистерезисной модели, понадобятся гораздо более радикальные изменения, чем приведенные в этой книге эффективные решения.

• Общественное напряжение растет. Компании должны приготовиться к этому – и внутренне, и относительно своего рыночного предложения.

• За краткосрочной дефляцией последует долгосрочная инфляция. Ценовую политику следует адаптировать к этим условиям.

• Кризис усилит государственное регулирование и увеличит налоги.

• Деглобализация, вытекающая из протекционизма, представляет собой огромную опасность для международного разделения труда и борьбы с бедностью. Если такое произойдет, транснациональным компаниям придется расширить свою цепочку создания ценностей в каждом потребительском сегменте. Из-за этого исчезнут многие преимущества международного разделения труда.

• Нельзя исключать худший сценарий развития кризиса – высокая безработица, массовые банкротства, высокая инфляция и неплатежеспособность государства.

• На многих рынках кризис приведет к «очищению» на корпоративном уровне. Многие компании не переживут этого.

• Для того чтобы защитить себя, компаниям следует снизить долю займов, то есть укрепить собственный капитал – чем быстрее, тем лучше. Объемы кредитов сокращаются, а акционерный капитал компаний приобретает все большее значение.

• Необходимо оптимизировать производственную линию. Неважные и второстепенные товары будут вытеснены.

• Сократятся объемы производства, а спрос и предложение уравняются. Дисбаланс между спросом и предложением останется в тех областях, где будет происходить государственное регулирование.

• Многие отрасли пройдут через радикальную реструктуризацию в результате кризиса. Финансово сильные компании смогут поглотить конкурентов, приобретая их по низким ценам. Однако такие приобретения связаны с большим риском.

• Изменятся сегменты рынка с тенденцией к снижению цен. Тем не менее сегменты товаров класса «люкс» и «премиум» не исчезнут.

• Прогнозируется появление новых сверхнизких сегментов рынка в развивающихся странах. Эти сегменты могут «проникнуть» и в высокоразвитые страны. Чем дольше длится кризис, тем больше вероятность появления этих сегментов.

• Кризис не сможет упразднить основные законы экономики. Однако нельзя исключать появления новой тенденции самоограничения и умеренности.

Текущий кризис представляет собой совершенно новый опыт для сегодняшнего поколения. Лишь немногие из ныне живущих помнят Великую депрессию 1930-х годов. «Массовая безработица определила судьбу огромного количества людей, – утверждает австрийский писатель Франц Шу, – те, кто выжил, изменились навсегда»[225]. В самых развитых странах послевоенному поколению, к которому принадлежит автор этой книги, пришлось жить только в период мира, роста и процветания. Мы еще никогда не сталкивались с таким масштабным кризисом. Впервые в жизни нам, детям послевоенного времени, приходится всеми силами бороться с кризисом. Компании, менеджеры и сотрудники найдут в этой книге полезные советы. Тридцать три эффективных решения, конечно же, не смогут победить кризис, но обязательно смягчат его негативные последствия. А от этого зависит выживание компаний.

Об авторе

Хэмен Саймон – председатель правления консалтинговой компании SIMON-KUCHER & PARTNERS Strategy & Marketing Consultants, чьи офисы расположены в Амстердаме, Бонне, Бостоне, Кельне, Франкфурте, Лондоне, Люксембурге, Мадриде, Милане, Москве, Нью-Йорке, Париже, Сан-Франциско, Токио, Вене, Варшаве и Цюрихе. Саймон, специалист в области стратегии, маркетинга и ценообразования, сотрудничает с множеством клиентов во всем мире. Согласно интернет-голосованию, он самый авторитетный эксперт в области менеджмента после покойного Питера Друкера.

Профессор Саймон – автор более 30 книг, переведенных на 22 языка, включая мировой бестселлер Hidden Champions (1996, книга стала темой номера Business Week за январь 2004 года), Power Pricing (1997), Think (2004), Strategy in Competition (2003), Das gro e Handbuch der Strategiekonzepte (2000), Simon for Managers (2001, 2008) и Preismanagement (2008). В 2006 году была издана книга Manage for Profit, Not for Market Share, в которой автор критически оценивает стремление компаний к расширению доли рынка и призывает переключить внимание на увеличение прибыли. В июне 2009 вышла его книга Hidden Champions of the 21st Century, посвященная стратегиям мировых и европейских лидеров рынка, о которых практически ничего не известно. В январе 2010 года вышла книга BEAT THE CRISIS: 33 Quick Solutions for Your Company («Как преодолеть кризис: 33 эффективных решения для вашей компании»), в которой описаны конкретные методы борьбы с кризисом.

Саймон был членом редакционного совета многих деловых изданий, включая International Journal of Research in Marketing, Management Science, Recherche et Applications en Marketing, Décisions Marketing, European Management Journal, а также нескольких немецких изданий. С 1988 года он ведет рубрику в немецком ежемесячном журнале, посвященном менеджменту. Будучи членом совета директоров многих акционерных обществ и попечительских советов, профессор Саймон обладает богатым опытом в области корпоративного управления. С 1984 по 1986 год он возглавлял Европейскую академию маркетинга (EMAC).

Прежде чем полностью посвятить себя консалтингу в области менеджмента, Саймон занимал должность профессора факультета бизнес-администрирования и маркетинга в университетах Майнца (1989–1995) и Билефельда (1979–1989). Его также приглашали читать лекции в Гарвардской бизнес-школе, Лондонской бизнес-школе, Токийском университете Кеио и Массачусетском технологическом институте. В 1985–1988 годы он возглавлял Европейскую школу менеджмента и технологий в Кельне.

Хэмен Саймон изучал экономику и бизнес-администрирование в университетах Бонна и Кельна.

Самые авторитетные специалисты в области менеджмента в немецкоговорящих странах

1. Питер Друкер 37,2%

2. Хэмен Саймон 14,6%

3. Фредмунд Малик 13,1%

4. Майкл Портер 6,8%

5. Филипп Котлер 4,9%

О компании Simon-Kucher & Partners

Лучшая консалтинговая компания в области маркетинга и продаж

Самый влиятельный бизнес-журнал Германии считает Simon-Kucher ведущей консалтинговой компанией в области маркетинга и продаж, превзошедшей McKinsey и Boston.

Мировая деятельность Simon-Kucher представлена 29 офисами в 22 странах мира (Атланта, Амстердам, Барселона, Пекин, Бонн, Бостон, Брюссель, Кельн, Копенгаген, Дубай, Франкфурт, Стамбул, Лондон, Люксембург, Мадрид, Милан, Мюнхен, Нью-Йорк, Париж, Сан-Франциско, Сантьяго-де-Чили, Сан-Паулу, Сингапур, Сидней, Токио, Торонто, Вена, Варшава, Цюрих).

Рост компании Simon-Kucher (количество сотрудников) Доход на 2014 год: 172 миллиона евро

Сноски

1

Geoff Colvin. A Recession of Biblical Dimensions. – Fortune, February 16, 2009.

2

Billig lohnt sich, sueddeutsche.de, February 3, 2009.

3

Philip Grothe and Grigori Bokeria. Internationale Wachstumsstudie: Strategien und Herausforderungen für Industrieunternehmen – Schock oder Wachstum trotz Krise? Study by Simon-Kucher & Partners, Bonn, January, 2009.

4

Marcus Jauer. Welt von gestern. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 14, 2009, p. 40.

5

Philip Kotler und John A. Caslione. Chaotics – The Business of Managing and Marketing in the Age of Turbulence. – New York: AMACOM 2009.

6

Большинство экспертов считают началом кризиса 7 августа 2007 года. В этот день межбанковские процентные ставки резко подскочили на 70 пунктов. Обычно колебания процентных ставок совершаются в рамках плюс-минус 10 пунктов и не более.

7

Подробнее см.: Nathan Lewis. Gold – The Once and Future Money. – Hoboken, New Jersey: John Wiley & Sons, Inc., 2007.

8

B2C (Business to Consumers) – рынок взаимодействия между бизнесом и потребителями; B2B (Business to Business) – бизнес между компаниями.

9

Stefan Kooths. German Institute for Economic Research. April 18, 2009.

10

Fliegende Symbole der Verschwendung. Frankfurter Allgemeine Zeitung. February 10, 2009, p. 12.

11

Источник: Eurostat.

12

Кредитная страховка нужна на тот случай, если клиенты не оплатят доставленные товары.

13

Industry Trends in a Downturn. The McKinsey Quarterly. December, 2008. Сравнение средних показателей роста потребительских расходов в периоды рецессии 1990–1991 гг. и 2001–2002 гг. со средними показателями 1984–2006 гг. Индекс среднего роста за весь период равен нулю.

14

Verband Deutscher Maschinen– und Anlagenbau e.V. (VDMA). – Frankfurt, 2009.

15

Stephen Jay Gould. The Structure of Evolutionary Theory. – New York: Belknap Press, 2002.